О заказчике
Компания по производству и продаже кровельных материалов для крыши. Завод кровельных материалов предлагает широкий ассортимент: металлочерипица, профнастил, доборы для кровли, водосточные системы и другие комплектующие.
Также осуществляется доставка по всей Республике Крым.
Задача
Перед нами стояла задача: публикация объявлений в разных городах Крыма о производстве и продаже профнастила и металлочерепицы от производителя.
Привлечение клиентов производится из городов Крыма через интернет-сервис Авито.
Что сделано
Наша команда провела съемку и подготовила контент для объявлений.
Также была произведена аналитика спроса и подбор городов для публикации.
Копирайтером были написаны уникальные SEO оптимизированные тексты.
Специалисты проанализировали и выбрали эффективную стратегию публикации на Авито.
Проблемы
Спустя месяц работы мы обнаружили, что выбранная изначально стратегия оплаты за публикацию не дает ожидаемого результата и приняли решение переходить на оплату за просмотры. Это позволило нам публиковать неограниченное бюджетом количество предложений и значительно экономить.
Также медленная обработка заявок отделом продаж была большой проблемой в начале работы с заводом. Решили мы эту проблему так: авторизовали менеджера в Авито на его личном устройстве, так как при работе через CRM заявки обрабатывались часами, а то и на следующий день.
Результаты
Результат первого месяца
- Объявлений: 22
- Просмотры: 282
- Полученные контакты: 10
- Добавили в избранное: 23
- Израсходовано: 2728 руб.
- Цена за лид: 272,8 руб.
Результат второго месяца (смена стратегии)
- Объявлений: 37
- Просмотры: 808
- Полученные контакты: 41
- Добавили в избранное: 62
- Израсходовано: 1727 руб.
- Цена за лид: 42,1 руб.
Результат последнего месяца
- Объявлений: 42
- Просмотры: 417
- Полученные контакты: 45
- Добавили в избранное: 21
- Израсходовано: 900 руб.
- Цена за лид: 20 руб.
Снижение кол-ва просмотров связано с сезонностью спроса. При этом конверсия из просмотра в контакт составляет 10%, что снижает стоимость лида.
Общая статистика (с 16 марта по 3 августа)
Итого, за почти 5 месяцев работы на Авито мы имеем следующие показатели:
- Объявлений: 71
- Просмотры: 2705
- Полученные контакты: 173
- Добавили в избранное: 201
- Израсходовано: 6161 руб.
- Цена за лид: 35,6 руб.
